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锤子手机没落的原因不是罗永浩,而是?

话说锤子手机最近非常不顺,负面新闻不断出现在大众面前,种种迹象表明,锤子手机已经到了没落临界点。从锤子手机进入市场那一刻起,锤子手机与罗永浩就一直是焦点,成为大众议论的话题,回顾一下,其实不看好锤子手机的群体占据多数。

至于锤子手机为什么沦落到如今的状况,各种看法都有,其中很多人认为罗永浩是造成锤子手机落败的关键原因。这话不假,纵观这些年,罗永浩俨然就是锤子手机的产品代言人,每一次新品发布会,早已成为大众关注的罗氏单口相声表演专场。还别说,在这个眼球经济时代,他这招还真管用,加上其自带流量的言论,直接让锤子手机成为热点。

只不过,锤子手机虽然在罗永浩带动下让大众津津乐道,但锤子手机的市场表现力却与其知名度形成反比。从一定程度上说,锤子手机成也罗永浩,败也罗永浩。与其他手机相比,锤子手机在市场占有率方面其实很惨淡,罗永浩作为锤子手机掌门人,在市场份额方面的成绩是不及格的。

在我看来,锤子手机失败的根本原因就是没有一个能让消费者买单的买点!大家不妨好好想想,锤子手机给了大众什么购买理由?锤子手机有什么让人印象清晰的亮点?可以说,几乎没有。反观其他手机,苹果手机、华为手机自然不用多说,比如小米手机,其一出场便以互联网销售、高性价比为发力点,而说到OPPO手机,其对应关键词便是年轻人、拍照手机,说到VIVO手机,很多人想到的便是受到女性群体热捧。

那么问题也就来了,锤子手机虽然在造势方面不弱,但消费者最终买的还是手机,锤子手机是什么?很难做定义,更为尴尬的是,锤子手机与其他手机一对比,立马变成四不像,没有任何优势可言。价格方面没有优势,功能方面没有惊喜,外观方面没有颜值,性能方面没有创新,后果可想而知。

有人还认为锤子手机是小众产品,因此不能说它定位失败,我则认为,这种说法不靠谱。大家都知道,不少手机商家已将目标放在如何构造粉丝经济、延伸产品(硬件、软件)开发上,比如小米围绕其手机用户,打造出五花八门的后续产品,充分挖掘其手机用户的购买欲望。,这离不开庞大的消费者基数。

我们又看到,罗永浩除了手机之外,还开发出其他产品,比如登机箱、空气智能加湿器等等,看得出其同样想效仿小米,然而锤子手机在消费者基数方面与主流手机品牌相差甚远,没有以此为依托,想要另辟蹊径,难度非常大。

主业没有做好,锤子手机无法占据一定市场份额,意味着其没有足够买点让消费者买单,市场从来不会相信情怀,只会相信产品使用体验,不受待见的锤子手机落到今日今时的尴尬境地,不得不说是产品定位方面从一开始就错了,以至于一错再错,没有回头路。

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